Истории из жизни реальных людей
Я много продавал и руководил продажами на в2в рынке, оборудование. И были у меня периоды, когда я обучал продаванов ассортименту и ньюансам рынка оборудования, локальным и общим.
Так вот, сразу говорил продажникам, что бы забыли всю ерунду про нлп, работу с возражениями и прочее. Вы приходите к человеку, у которого есть 1 000 000 у.е. что бы открыть предприятие и ему нахер не нужны ваши приемчики продавцов из Эльдорадо. Ему нужно что бы вы выслушали что ему нужно и подобрали это нужное из нашего ассортимента. На в2в рынке в продажнике ценится точность, знание оборудования и технологий, элементарная чистоплотность наконец))
Прав я или неправ
Ps есть своя небольшая фирма в этом же направлении сейчас, с 2011 г на плаву еще.