Истории из жизни реальных людей
Пока отдел кадров ищет менеджеров по продажам, я пробую действовать как «грамотный» руководитель и продавать услуги самостоятельно.
Чтобы сразу опыт передать.
Сегодняшний случай.
Звоню в кабельную компанию (продают кабеля):
– Добрый день, я хотел бы предложить свои услуги по поиску объектов и заказчиков, кто у вас занимается этим
– Это с директором обсуждайте.
– Хорошо, как его зовут
– Роман Геннадьевич.
– Переключите, пожалуйста.
– Да, слушаю.
– Роман Геннадьевич, я хочу предложить Вам услуги по поиску объектов, на которые требуются поставки кабельной продукции.
– Всмысле Вы что, хотите к нам на работу
– Если проще, у меня есть база заказчиков и база объектов, на которые требуются кабеля.
– Нам это не интересно.
– Понимаю вас. А вы в какие регионы готовы поставлять продукцию
– Да по всей России!
– Помимо кабельной продукции готовы поставлять шкафы, автоматы, муфты, счетчики, подстанции
– Конечно! Полный спектр оборудования, а что
– А хотели бы вы знать, когда у какого-то заказчика в смете появляется подобное оборудование и кабельная продукция
– Да это невозможно, – смеется.
– Роман Геннадьевич, а если подобное получится сделать, вам было бы интересно
– Естественно.
– Дело в том, что я уже сделал это и у меня есть 1406 позиции по электрике к поставке. Интересно вам
– Получается, что у вас есть база заказчиков на кабель!
– А разве я не с этого начал разговор! Ну, да, можно и так сказать. Давайте посмотрим прямо сейчас, какие объекты могут быть вам интересны.